SANEA

- A profesionales con experiencia acreditada en otros sectores que visualicen la oportunidad de reorientar o complementar su carrera profesional en una actividad emergente en pleno proceso de reingeniería.

- A titulados universitarios que quieran orientar su carrera profesional hacia la industria del Golf.

- A profesionales de la Industria del Golf que deseen progresar en el sector.

- Golf Business Program es un curso que proporciona todas las técnicas necesarias para desarrollar y operar un complejo con golf de forma que se maximicen los objetivos tanto de rentabilidad como de creación de valor.

- La formación adquirida a través de Golf Business Program capacita a sus alumnos para ocupar con total solvencia cualquier puesto directivo en la industria del golf (Project manager de proyectos de golf, dirección de campos, consultoría, dirección de empresas del sector, etc…).

Bloque 1. Dirección empresarial

Dirección estratégica
1. Introducción a la estrategia empresarial.
2. Análisis competitivo externo e interno.
3. Formulación de la estrategia empresarial.

Dirección de marketing
1. Introducción a las herramientas de marketing.
2. La marca.
3. Marketing – club privado. 
4. Marketing – club público
5. La fidelización.

Contabilidad de gestión y dirección financiera
1. Conceptos básicos de la contabilidad financiera
2. Principales ratios económico-financiero.
3. Necesidades operativas de fondos. Cash flow. Fondo de maniobra.
4. La contabilidad analítica.
5. La contabilidad como elemento clave en la toma de decisiones. Control de gestión.

Recursos humanos y comportamiento organizacional
1. Módulo introductorio de recursos humanos
2. Selección de personal
3. Módulo desarrollo competencial

Bloque 2. Desarrollo de proyectos

Conceptuación
1. Conceptuación del campo de golf
2. Conceptuación de otras instalaciones del club Casa-club.
3. Relación entre el club y otras instalaciones del complejo
4. Modelo de negocio

Viabilidad
1. Fases en el desarrollo de un proyecto.
2. Análisis de la viabilidad física
3. Análisis de la viabilidad administrativa.
4. Viabilidad general o empresarial de un proyecto.
5. Conceptuación del campo de golf.
6. Estimaciones económicas.
7. Análisis de la rentabilidad

Fases del proyecto técnico
1. Introducción. Definición del equipo de desarrollo.
2. Master plan y route plan provisional. 
3. Anteproyecto. Abastecimiento de agua de riego.
4. Proyecto de ejecución.
5. Licitación y dirección de obra.
6. Conceptuación de otras instalaciones anexas.
7. Ejecución de obra.

Pre operación
1. Departamentos y áreas de gestión del campo
2. Dimensionamiento de la plantilla y contratación.
3. Selección e implementación de los sistemas informáticos de gestión.
4. Elaboración de manuales de operación y procedimientos.
5. Elaboración e implantación de los programas de mantenimiento del campo de golf.
6. Tramites ante las autoridades deportivas.
7. Estudio y contratación delos seguros multirriesgo para el campo de golf

Bloque 3: Operación de campos

Mantenimiento y maquinaria
1. Introducción al mantenimiento de campos de golf. Descripción de las tareas a realizar.
2. Dimensionamiento de la plantilla.
3. Parque de maquinaria.
4. Plan de mantenimiento anual.
5. Mantenimiento de las instalaciones.
6. Almacen de mantenimiento
7. Trataminetos fitosanitarios.
8. El ciclo del agua.
9. Reformas en un campo de golf.

Centros de beneficio. 
1. El campo como centro de beneficio (i)
2. El campo como centro de beneficio (ii)
3. La tienda
4. Escuela y campo de prácticas
5. Organización de torneos
6. Otros centros de beneficio
7. Software de gestión
8. Hostelería

Gestión de personal 
1. Análisis de puestos de trabajo
2. Tipos vigentes de contratación
3. Política salarial
4. Rendimiento del trabajo
5. Clasificación profesional y movilidad funcional
6. Extinción del contrato

Contabilidad de gestión
1. Contabilidad financiera
2. Control de gestión
3. Factores claves en el negocio del golf
4. Diseño de las herramientas de análisis
5. Sistemas de control
6. Métodos de análisis

Gestión deportiva
1. Sistema de valoración de campos.
2. Sistema de handicaps ega.
3. El comité de competición.
4. La organización y desarrollo de competiciones.
5. Reglas locales. Condiciones de la competición.
6. Modalidades de juego.
7. Estatus del jugador aficionado.

Comercialización 
1. Introducción 
2. Campos de golf comerciales 
3. Campos de golf sociales 
4. Marketing deportivo 
5. Marketing directo 
6. Internet y golf 
7. Departamento de marketing y comercial 

Bloque 4. Valor añadido del golf

La industria del golf 
1. Principales indicadores macroeconómicos de la industria del golf en el mundo.
2. El perfil del jugador de golf
3. Situación del golf en españa 
4. Situación del golf en europa 
5. Situación del golf en eeuu 
6. Situación del golf en latin américa
7. Situación del golf en asia 

Valor añadido del golf al real state
1. El golf y el real estate
2. Clasificación de los usos del suelo
3. Campos de golf en suelos públicos.
4. Master plan y asignación de usos.
5. La administración pública en relación al golf y al real estate
6. El golf como activo comercial del real estate
7. Tipologías de campos en relación al real estate.
8. Estadísticas comparativas.
9. Evolución de la relación golf y real estate.
10. Previsiones futuras del real estate asociado a campos de golf

Valor añadido del golf al resort
1. El turismo y el turista de golf
2. Del frío norte al cálido sur
3. Encuestas a diferentes turistas de golf.
4. El resort mixto: turismo + residencial
5. Principales destinos de golf europeos.
6. Principales destinos de golf americanos
7. El hotel de golf
8. La comercialización específica del campo de golf turístico.
9. La cuenta de explotación del campo de golf turístico.
10. Los 10 problemas y sus soluciones típicos del campo de golf en resorts turisticos y mixtos.

Prácticas en campo asociado

Las prácticas en campo asociado son obligatorias para los alumnos que no hayan acumulado más de dos años de experiencia laboral. Para el resto de alumnos estas prácticas son opcionales.
En esta fase el alumno formará parte del staff de un club de golf durante un período de prácticas y bajo la supervisión del director conocerá en fuego real la gestión de las diferentes áreas operativas del club:
• mantenimiento.
• Centros de beneficio.
• Gestión deportiva.
• Control de gestión
Documentación: clase pregrabada, nota técnica y casos prácticos: 
• Al inicio de un tema el alumno podrá descargar desde el e-campus una clase grabada relativa a ese tema, la nota técnica y los casos prácticos correspondientes. El alumno dispondrá de una semana para estudiar las notas técnicas, resolver las dudas vía internet con el profesor correspondiente y analizar los casos prácticos. 
Foro de debate: 
• La semana siguiente a la entrega de la documentación se abrirá, durante una semana, un foro de debate en el e-campus donde el alumno expresará sus opiniones y análisis de los casos prácticos. Al finalizar la semana el profesor pondrá un resumen de las aportaciones más destacadas sobre el caso junto con sus apreciaciones personales.
Proyecto fin de programa: 
• Al finalizar el curso los alumnos realizarán un proyecto fin de programa consistente en el desarrollo completo de un proyecto de campo de golf, cuya ubicación será consensuada entre el alumno y la dirección académica. 

Esta titulación incluirá el nombre del curso, la duración del mismo, el nombre y DNI del alumno, el nivel de aprovechamiento que acredita que el alumno superó las pruebas propuestas, las firmas del profesor y Director del centro.

Entre el material entregado en este curso se adjunta un documento llamado Guía del Alumno dónde aparece un horario de tutorías  y una dirección de e-mail donde podrá enviar sus consultas, dudas y ejercicios.

Los materiales son de tipo monográfico, de sencilla lectura y de carácter eminentemente práctico.

La metodología a seguir se basa en leer el manual teórico, a la vez que se responden las distintas cuestiones que se adjuntan al final de cada bloque temático.

Para su evaluación, el alumno/a deberá hacernos llegar, el "Cuaderno de Ejercicios" que se adjunta.

La titulación será remitida al alumno/a por correo, una vez se haya comprobado el nivel de satisfacción previsto (75% del total de las respuestas).

- Cualquier puesto directivo en la industria del golf